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德保县30万斤沃柑瞬间被“抢空”,解读消费扶贫背后的创新模式
2019-9-28• 作者:

导读

    点筹网“基地+移动互联网+市场”社交电商模式,通过对上游供应链的整合,创建出新的商品流通体系,把原来七八个交易环节进行压缩,把产业链做短,变成直接链接生产端和消费端,在全国范围进行分布式铺货的组织体系。随着点筹网供应链体系的进一步发展,新的超短供应链在生产端依托新农人与农户建立的半熟人信任关系,降低道德风险;消费端的需求信息通过熟人背书,团长推介进行有效传递,并通过平台将售后评价直接反馈给农户,实现超时空对接。以社交电商为主要载体的全新价值链体系,参与环节少了,留给农户和消费者的福利会大幅增加。

01流通环节:压缩交易链条,降低流通成本

中国农产品流通面临的问题是,交易环节太多,农产品从产地到消费者餐桌,多达七八个环节,层层叠加成本,层层增加损耗,最后造成农民很难从丰产中获得丰收。

这种情况下,农业产业发展必须尽量压缩流通端的利润,让更多利润直接到生产领域。因此,流通是关键的一环。传统的流通模式,层级多,层层加码后,生产者挣不到钱,消费者也得不到好处,大量成本和利润分散在中间环节。点筹网社交电商的创新模式,能够直接打通从生产端到消费端,减少交易环节、流通环节,把利益直接导向生产者。而且,由于流通链路极致精简,农产品的保鲜度也会大大增加。

以德保县沃柑为例,点筹网在当地沃柑上市前,通过当地政府组织,与生产基地签订30万斤沃柑订货量,农户有了前置订单的保障,便可以集中精力投入生产。同时,点筹网通过强大的线上渠道,在全国数百个城市依托近10万合伙人共同推广、发起团购,仅10天,便将30万斤沃柑消化一空。德保县柑农通过点筹网“基地+移动互联网+市场”模式,直接面对消费者,按照订单即时发货,最大程度上压缩了中间流程和获客成本,每斤沃柑销售价格比当地收购价提升了1.2元,让当地果农真正实现了通过土地获得增值收益,同时城市消费用户也能够以更低的价格购买到原产地优质农产品。

02生产环节:吸引新农人下乡,推动农村组织化

中国农业的生产方式过于分散,需要提高组织化,在这方面点筹网提供了有效的解决方案。一方面,在生产适度集中后,通过点筹商学院培育的新农人,在生产过程中组织农户生产,并将农产品带回电商平台进行销售,这种方式对解决生产过于分散的问题是非常有效。

农产品电商的趋势是拉动各类要素回流农村,这点很值得期待。点筹商学院在全国各省市,通过线上线下组织新农人进行信息化再教育,同时为这些新农人提供农产品上行渠道保障、金融孵化和品牌化培育,吸引新农人返乡,向农村引入新的生产要素,解决信息化人才短缺的问题。自2016年开始,点筹商学院在全国已累计培育农村信息化人才愈8000人,新农人的回流对创造中国农业现代化新路径,推动贫困地区产业链重构,推动贫困地区组织化生产等提供了新的有效途径。

另一方面,通过点筹网的衍生服务,比如金融服务。农业生产过程中金融服务是一个重要问题,越是偏远的、贫困的地区越得不到正规金融机构的服务。点筹网通过风控大数据进行评测,使金融服务可以深入到贫困地区。同时,点筹网对授信农户、农企建立信用数据档案,将信用数据对接到银行等金融机构,为贫困地区农户、农企建立起信用体系。因此,点筹网在精准脱贫和乡村振兴方面,所起到的作用将越来越重要。

03消费环节:消费需求对接生产者,消除信息不对称

农村发展、乡村振兴和脱贫攻坚是国家重大战略。这几年国家脱贫攻坚一个关键环节就是产业扶贫,贫困人口要持续脱贫,需要有产业的支撑。但现在贫困地区,尤其是深度贫困地区,面临的一个问题,是市场把握能力非常有限,产业可持续性差。

点筹网农业订单大数据

点筹网依托大数据、云计算技术搭建的“味蕾大数据”系统, 一方面对市场需求数据进行抓取和梳理,另一方面对各地区不同农业产业信息进行统计和分析,并将数据系统对接给各地政府,反向促进供给侧改革,使当地能够根据市场需求及时调整生产结构,转型升级。

点筹网做预售、大数据分析需求趋势,本质上也是对确定性消费的超前获取,只有消费需求持续、稳定、长期、可控,才能让成本最大化摊薄,从而降低生产、经营的不确定性,大幅提升种养殖生产与流通的效率,使农民能够更多地卖好价,使消费者能以更低价格消费,两头都受益。

总结

 社交电商对农产品产业链重构的一个重要贡献,是可以低成本推动农产品品牌打造。例如天猫、京东、点筹严选等拥有品牌力的平台,农产品在这些平台出售,可以将平台品牌与农产品品牌相叠加,形成信用相乘的“双品牌”或“多品牌”机制。除了平台可以为农产品提供信用背书,许多地方政府也在为当地一些区域品牌提供担保,这些信誉担保层层叠加,可以探索新的农产品“品牌化”路径。

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