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农产品硬核零售,一场活动狂收10000订单
2019-9-28• 作者:

1、运筹帷幄,大数据系统打造“菠萝的海”

3月13日上午,由广东省农业农村厅、南方报业传媒集团指导,徐闻县人民政府主办的2019年徐闻菠萝推介暨产销对接大会正式拉开帷幕。吸引了包括盒马鲜生、点筹网、百果园等知名企业到场,当天签约采购量达1.84亿斤。

农产品硬核零售

点筹网常务副总裁赵学生签署徐闻菠萝战略合作协议

在产销对接大会上,点筹网首席战略官孙元庆公布了2019年徐闻菠萝全国消费市场订单预测。孙元庆表示,早在元月初,点筹网便启动了徐闻菠萝“味蕾大数据系统”,通过对全国23个省160个城市4.5亿用户消费习惯、购买频次等数据进行抓取、整合、筛选,并结合国内近三年菠萝消费市场综合行情的数据分析,搭建出包括产品的定价体系、用户定位、包装需求、主要竞品在内的“菠萝数据库”,以科技助推徐文菠萝产业升级,让种植户能够从土地上真正获得收益,实现徐闻菠萝丰产、丰收双向保障。

农产品硬核零售

孙元庆代表点筹网发表讲话

活动期间,点筹网组织了来自全国各主要消费城市的16名高级合伙人代表,通过实地考察、现场品鉴等形式,快速搭建起覆盖全国47个城市的“徐闻菠萝”社区团购网。

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点筹网高级合伙人实地考察

2、寻味武汉,布局华中地区社区团购网络

3月12日,点筹网联合武汉地区20余家农产品供应商共同发起的一场以农产品社群团购为切入点,紧抓当代消费者对优质安全农产品诉求及利用碎片化时间赚取收益的双向需求点,打造线上拼团,线下品鉴美食的“全国美食合伙人寻味之旅”主题活动。

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点筹网华中地区合伙人寻味武汉

举办方——点筹网在全国挑选出100位资深“吃货”,现场品鉴武汉当地优质地标农特产品,并现场开团购买。

这场“另类”营销,通过拼团玩法将线上线下营销打通,通过“美食家”们现场品尝,深度了解企业、产品信息,并现场开团传播,实现将人货场三者融合,使武汉的地区美食得到极大程度上的传播。据统计,12日当天,共有220名“团长”参与活动 ,现场发起团购1650单,订单峰值超过10000件….这些数据充分体现了点筹网社区团购模式及品牌力已在广大用户群体中得到认可。

3、全面解读,农产品销售硬核模式

      在微信席卷全国,移动支付渗透率提高的大背景之下,社区团购服务对象定位社区家庭,借助社交关系链,在营销渠道上实现创新。简单来说,社区团购就是以社区微信群为主要销售窗口的零售商业形式。这里面包括了三个主要内容:第一个主要:以社区居民微信群为主要购买场景;

第二个主要:(所售产品)以家庭为主要消费场景;

第三个主要:以基地一件代发为主要物流方式;

一个基本:社区团购具备成为基本购物场景的潜力。

点筹网作为深圳市重点农业龙头企业,在全国拥有10000余家合作农企,130个现代化农产品生产基地,实现80%平台产品由产地直发,最大限度缩短了中间流程。自2018年11月起,点筹网以社区为入口瞄准家庭消费场景,仅3个月订单峰值便突破百万,目前点筹网已在全国拓展多个城市上千个小区,增速迅猛。

点筹网社区团购成功案例的典型模式就是公司在各城市小区招募宝妈或业主成为城市合伙人(团长),指导团长创建微信群、进行专业而系统化培训并免费提供社群营销工具。团长在微信群里发布商品,用户在团长引导下通过小程序下单,基地次日根据平台提供的订单量,即时将产品发到用户手中,团长根据销售额获得佣金。

农产品硬核零售

在整个模式中,点筹网的主要作用和职责就是整合上游生产基地,严控产品质量,搭建和管理供应链,仓储、物流配送和售后服务,招募团长,并提供社区团购小程序、社区团购营销工具,完成整个商城下单的基本流程。

从点筹网的社区团购模式中可以看出,社区团购是作为零售场景而非促销场景。

买家愿意买一个商品,根本原因是这个商品带给他的价值超过他支付的金额。所以平台经销的产品种类越多,品质越有保障,平台给买家创造价值能力才能越大。拼多多之类的“裂变”模式,通过便宜机制获取第一批用户只是取得了“入场卷”,只有不断强化完善平台供应链体系,严格执行品控标准,进化为“基本购物场景”才能算拿到了“免死券”

目前线下商超、天猫京东已经成为“基本购物场景”,接下来最有可能成为“基本购物场景”的就是社区团购群。究竟哪家平台能在这场“社团之争”中脱颖?让我们拭目以待吧!

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